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浙江蓝雨”:国内个性化定制雨伞的领军企业
时间:2018-11-26 14:18:48  来源:本站  作者:

  一把伞也能个性定制?是的,瑞安就有这么一家规上制伞企业,在激烈竞争中抓住了个性伞定制的契机,踏准了市场节拍闯入了发展的“蓝海”,一举成为国内个性化定制雨伞的领军企业。

  在浙江蓝雨伞业有限公司的展厅里,随处可见各种各样的“奇伞”。“这把伞和其他雨伞不一样,它能除了能防水,还能防火、防雷。”总经理卢利明从柜子里抽出一把看似普通的黑色大雨伞。

  卢利明介绍,设计这把雨伞的灵感来源于一部队采购订单的特殊需求。“当时,客户向我们定制一款能够防弹的雨伞。这对雨伞的材料要求很高,我们认真分析后,再次向客户沟通,确认他们的需求,于是,最后有了这款防火、防雷的雨伞。”卢利明再一次演示起来,“你看,雨伞内部是双层骨架的,拥有更加柔韧的功能,黑、红双层伞面设计,还能防止表层伞面被大雨浸透后,水从内部滴落。”

  以往,大家经常看到伞上的图案都印在伞面外侧,但是,蓝雨设计的个性伞的图案无论是照片写真还是动物、风景都是印在伞面里层。“外面一层是经过280℃高温烤过的黑胶布,里面印上照片就更美观了。”

  卢利明拿出了一把某客户定制的雨伞,“这是用了黑胶布的好处,你看,这把伞经过了3年的日晒雨淋没有一点褪色。”卢利明说,客户希望若干年后,拿出这把伞时还能想起当时的美好。

  “还有一次,经过充分的市场调研,我们率先推出了全新的产品系列安全车载伞,当时国内的市场还是一片空白,是一个全新的蓝海。”卢利明说,这种车载伞伞顶引入了安全锤,可以一键开合,在撑伞挡雨的基础功能上融合安全逃生功能。

  “从用户需求出发,注入创意和时尚元素,打开附加值高的定制伞、时尚伞和功能伞市场。目前,我们已经拥有防晒、商务、车载等十大系列的上百个产品。”卢利明自豪地说,蓝雨有着1000万把年生成能力,质量更高,交货更快,还有一只上百人的设计研发团队,拥有强大的设计能力,随时满足客户各种各样的需求。

  国内制伞业竞争一向激烈,前有批量制伞的龙头老大天堂伞,后有号称“中国伞城”的生产基地上虞,加上近年来外贸形势走低,对于名气低规模小的制伞厂,因为订单减少导致不断减产最后倒闭的制伞企业数量在不断上升。而近年来,蓝雨伞业的年订单量实现了持续增长,销售额年均增长30%以上,在国内外拥有数以万计的忠实客户。

  “关键要及时抓住市场变化。”卢利明说,“转得快”就是他们的发展秘诀。蓝雨一直专注做广告伞,但他发现,在如今制伞行业竞争激烈的当下,做这类低端产品并不占优势,这让卢利明想到了再次突破,把目光瞄准“一把伞也能定制”的定制伞业务。

  生产一把定制伞的成本不菲。2015年,蓝雨斥资100多万元购入一台数码印刷机,用于定制伞的图样设计。

  “传统的制伞工序是大批量生产的,想做定制的话量不多,另开一个新版的成本太高要10多万元,这对于多数制伞企业不划算。”

  卢利明却舍得这个投入。“别人不能做的我们能做,市场自然就来了。”一次,一家丹麦的羽毛球制造商找上了蓝雨,只想要定制100把伞,要求印上相应的羽毛球图案。这样的订单放在以前,卢利明肯定不肯接。而有了数码设计设备后,蓝雨就能小批量开版,按顾客要求生产定制伞。

  尽管是别人眼里成本高又不起眼的小订单,在卢利明眼里,却是小订单有高附加值。

  “普通的雨伞一般一把只能卖一两美元,但个性定制的一把伞能卖10—20美元,价格是批量伞的10倍。”卢利明说,过去他们追求大批量大订单,但如今,定制伞业务却成为订单增长的主要“功臣”。

  虽然定制伞订单一般只有两三百把的小订单,但一把定制伞的利润是普通雨伞的5至6倍,也就是说300把定制伞的盈利远超3000把普通伞。

  “我们还打破了传统的运营模式,先对接客户需求,出具设计方案,客户下单付款,我们再生产产品,送达指定地址。不仅没有压货与收款的风险,还更接近客户。”卢利明这样说。

  个性化、时尚化、智能化、品牌化,走上量少精致路线的蓝雨伞业,将重心从外贸转向了国内,做大做强品牌。除了原有的销售渠道,卢利明还把雨伞销售搬到了互联网上,从2013年开始启动的蓝雨伞业天猫旗舰店,目前已经成为天猫雨伞类别排名前列品牌,包括百度、搜狗都有蓝雨身影,全网营销让蓝雨走在了同行的前列。


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