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产品推广方案范文
时间:2019-05-12 06:27:28  来源:本站  作者:

  产品推广方案范文_解决方案_计划/解决方案_实用文档。产品推广方案范文 新产品推广方案要在新产品推广前制定出来, 是新产品推广过程中的 指导方案,新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败, 因此,在新产品推广前,企业一定要制定出一个详细的、可行性

  产品推广方案范文 新产品推广方案要在新产品推广前制定出来, 是新产品推广过程中的 指导方案,新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败, 因此,在新产品推广前,企业一定要制定出一个详细的、可行性强的 新产品推广方案,本文就提供了一个新产品推广方案范本。 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在 终端卖场 SP 运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两 个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消 费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭 你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在 进行有奖知识问答抽奖活动, 看完资料后回答正确一个问题即可抽奖, 中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的 小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及 时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色 球只有 1 个,其它则是白色球 49 个;一个问题卡片集,里面有 40 张 问题卡片(最好准备工作 100 张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖, 抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场 DM。00 5、现场 POP 广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外 SP: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一 个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖 幅,由头: “祝××公司 7 月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜 隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三) 城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相 互彰显。 2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那 里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下,先选择 1—2 家社区(中档、高档各一家)进行 试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操 作。 2、社区促销定位 1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象; 体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性 ; 体现促销的人性化、家庭化、亲情化 ;体现促销的整体性、统一性、 协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查 为基础,进行信息互动,进行灵活调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动: A.主题:新时尚的关爱就在您的身边 B 地点:各大中、高档社区内 C 时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。 D 宣传模式:一拖 N (N 依据实际情况来确定), “一”为社区内主宣 传点, “N” 为次宣传点。 E 活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时 刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模 样” ,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休 憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗” ,尊重他们清静 的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去 演示。 同时, 我们的活动要与家溶化, 让他们感觉到促销人员的微笑、 亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中 找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生 兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 F 活动内容: 在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消 费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他 们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他 们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确 定宣传方式、确定宣传层次 A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承 担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专 业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公 司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅 ;摆 3-4 促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的 专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见 商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要 2 名 促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和 专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构 成、 兴趣爱好、 生活习惯、 时间安排等, 同时要与社区物业管理人员、 门卫搞好关系、加强交流。 B)次宣传区视社区情况一般安排 1—3 个点, 用宣传小蓬宣染;放一张 桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以 不配。 C)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评 估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。 D)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽 应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、


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