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销售团队培训计划
时间:2019-04-04 23:00:18  来源:本站  作者:

  销售团队培训计划_商业计划_计划/解决方案_实用文档。销售团队培训计划 一、 1. 2. 3. 4. 5. 培训目标: 通过培训学习,帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度; 重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况 提升销售能力、提高销售综合素

  销售团队培训计划 一、 1. 2. 3. 4. 5. 培训目标: 通过培训学习,帮助员工快速了解公司基本情况及各项管理制度; 重点要系统地掌握产品知识、行业、市场发展状况 提升销售能力、提高销售综合素质、解决问题的能力,帮助员工更好地完成任务; 快速打开市场、出成绩、并提高销售部门业绩; 增强团队意识与合作精神。 销售团队编制: 二、 基本编制为 10 人, 销售经理一名 销售业务九名 三、 培训对象: 销售部所有人员。 四、 销售培训计划: 一、 销售基本培训 二、 销售提升培训 五、 销售培训机制: 1. 销售基本培训:作为员工培训,具体由销售经理协调各方时间统一安排;(时间确定日子 明确) 2. 销售业务培训:作为员工基本销售素质的培训,每周由销售经理安排时间培训; 3. 销售提升培训:每月月底组织一次能力提升培训,培训内容将与时俱进,学习最新的销 售提升方面的知识; 4. 产品知识培训:不定期邀请技术部门或其他厂商人员进行培训,对于产品的最新研发情 况,要随时学习掌握。 六、 培训反馈及考核: 对于销售人员的学习能力、悟性力、工作态度、产品知识掌握情况、销售基本能力及提 升进行考核,产品知识以模拟客户演示讲解效果评判。 表一、销售培训计划表 培训模块 具体内容 公司制度、 员工职业素养 基本培训 行业知识 市场知识 产品知识 销售业务(表二) 销售精神培养 销售思维培训 销售提升培 训 销售策划力 销售执行力 团队精神 销售经理 主讲人 人力资源 吴总、销 售经理 吴总、销 售经理 张总、鲍 主管 销售经理 时间/周 期 培训目标 熟悉各项制度 职业素养的培育、提升 熟悉行业发展状况 熟悉北京市场状况 掌握产品知识 熟悉部门管理业务知识 精神层面的打造、塑造 思维思路的提升 提高策划力,产生效益 保证销售顺利高效进行 打造“心在一起”的团队 表二、销售业务培训(主讲人:韩育文) 培训模块 部门制度培训 具体内容 销售工作流程 日常管理制度 销售准备 客户预约 客户拜访 销售流程培训 客户公关跟进 客户维护 签单、回款 销售精神面貌 销售基本素质培 训 销售工作态度 销售能力培训 销售经理 时间/周期 培训目标 熟悉销售工作开展流程 熟悉日常工作制度,保障销售工作顺 利进行 做好销售开始的准备工作 顺利成功预约客户 提高拜访效率、效果 保证销售进展顺畅 保证客户信赖感、发掘新业务 保证销售结果、完成任务 提高销售激情、斗志 积极主动、担当精神、主人翁精神 提升销售能力


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