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金健康是不是传销??
时间:2018-11-21 17:07:52  来源:本站  作者:

  直销作为一种新的商业营销手段已被越来越多的厂家所推崇,原因在于厂家直接面对消费者,减少了中间环节,降低了不必要的费用支出。从直销上看有两种形式:一种是厂家定点直销,在某个地点设专柜销售产品;二是厂家上门销售产品。两种销售方式中,第一种经营手段在中国是比较普遍的。厂家上门直销某种产品,目前看,类似的销售方式很少体现。只有个别的小规模生产企业生产出的产品在一家一户的上门推销。以上两种经营方式是我们所讲的直销表现手法。当前,在中国各大城市中,以直销手段行骗的手法在很多的媒体上进行了报道,政府也采取了取缔措施,但直销行骗的消息还是经常地被媒体揭露。对于普通的消费者如何识别什么真正的“直销”?什么是以“直销”名义行骗?这是我们每个人要掌握的识别方法。第一个识别手法:目前在中国各地区直销方式都是以厂家在各城市的商场设专柜进行商品的销售,有的以设立办事处等机构进行营销活动,有的以总经销形式进行营销活动,这是已经被人们广泛认可和接受的,也是各生产厂家最普遍采用的经销方法之一。消费者可以放心去购买其商品,因其行骗因素很低,只是价格因素在与消费者发生着冲突。

  第二个识别手法:无生产厂家,靠用少量的商品作诱饵,依靠层层加价的方法进行骗销。以亲朋、好友、同事、同学等关系进行销售活动,以此达到骗财的目的。

  第三个识别方法:有生产厂家,没有销售门市,但有中转仓库作为提供产品的基地。产品以发展下线等手段营销,在营销过程中,以销售额来确定你在这个营销圈里的地位。达到了所规定的销售额,你就可以重新开辟一个新的“营业室”,进一步发展你的下线进行营销活动。只要你有了下线为你销售其产品,你不用出门销售产品,你就同样具有一定数额的销售业绩。随着你下线销售额的不断上升,你的销售额也就不断的上升,你所取得的报酬也就越高。营销方法有以下几点:

  一是在自己的活动中,以重点相互提升自信心和使用该产品的感受为主要方式进行讲授,还配以心理灌输和方法来稳固每个人思想;

  二是以身边某名人事例(大学的教授、某企业的总载为此项业务,放弃了原有的工作进行此类经营活动)进行讲座,传授其发家的经历和可喜的业绩,以此来达到扩大宣传的目的;

  三是金字塔似的销售额的提层方式进行操作,不同的销售额能给你所带来的丰厚收入按比例提取。你座的位置越高,下线销售额越多,你的销售提层也就越多,以此类推;

  四是在选人入伙方法以收入偏低,一心想改变其生活质量的人为主攻方向,越是白领阶层的人,越是收编的人选;

  五是以使用和销售其产品后所得到的实惠做这成果,在开例会中进行当众表述,用此产品后给自己的生活带来的变化等,以达到吸引人心的目的;在讲授过程中还伴随着鼓掌、口号等手段烘拖气份,相互提升力量;

  六是只要有集会的机会,即使中午就餐,也不改变其团聚相互发表各自对销售业绩的再认识与自信心,以心理手段控制每一个人,增强其凝聚力,其口号是:“只要有信心,你就能够在短其内改变你的生活质量,达到年收益在几万元至十几万元”目的。

  以上是笔者为大家提供如何识别“直销”,怎么样辨别“直销”行骗的方法。有的地方可能由于笔者研究的不透彻,对于隐藏的其它方法还没有说清楚,希望通过此论坛,我们再进一步交流,以此来提升我们每一个人识别“真”与“假”的能力。


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